La marca estadounidense de bicicletas de montaña de gama alta, Pivot Cycles, tiene planes ambiciosos para el mercado español. Con el objetivo de estar presente en todos los rincones del país, la compañía proyecta aumentar su representación hasta 24 tiendas en 2025, sumando diez puntos de venta a los actuales.
Una oficina física en España, entre los planes de la marca
En octubre de 2023, Pivot Cycles decidió gestionar directamente sus operaciones en España, dejando atrás a su distribuidor local y operando a través de su filial en Stuttgart, Alemania. Para liderar esta nueva etapa, nombró a Mariano Marí, ciclista de enduro, como director general para el mercado español.
Según explica Mariano Marí, el mercado español representa un 5% de las ventas totales de la compañía con sede en Arizona. Para 2025, Pivot Cycles planea continuar incrementando su facturación y formar un equipo dedicado que pueda atender específicamente las diferentes regiones de España, con la intención de incorporar entre dos y tres profesionales adicionales.
A largo plazo, la empresa considera la posibilidad de abrir una oficina física en España para ofrecer un servicio más ágil, ya que actualmente opera desde Alemania. Pivot Cycles colabora actualmente con 14 puntos de venta y aspira a aumentar esta cifra a entre 22 y 24 comercios en el próximo año, extendiendo su presencia a ciudades como Bilbao, Marbella, Málaga, Cartagena y Santander.
Marí también subraya la importancia de que el sector ciclista se adapte a nuevas formas de comunicación y marketing. Con estas iniciativas, Pivot Cycles busca consolidarse en el mercado español, ofreciendo productos de alta calidad y un enfoque personalizado que satisfaga las necesidades de los ciclistas más exigentes.