Intense Cycles ha presentado su nuevo programa denominado Frame First, una iniciativa innovadora que busca transformar la forma en que los distribuidores independientes de bicicletas (IBD) gestionan sus inventarios y satisfacen la demanda de bicicletas personalizadas. Esta propuesta surge en colaboración con Quality Bicycle Products (QBP), el mayor distribuidor de componentes y accesorios de bicicletas en América del Norte, con el propósito de facilitar el acceso a una amplia gama de piezas para ensamblajes personalizados.
Frame First: ventajas para distribuidores y ciclistas
El objetivo principal de este programa es abordar los desafíos logísticos y financieros que enfrentan los distribuidores, minimizando los costos de almacenamiento y ensamblaje en el extranjero. Con Frame First, Intense se concentra exclusivamente en la venta de cuadros, mientras que QBP proporciona los componentes necesarios para el montaje con márgenes reducidos. De esta manera, los distribuidores tienen la oportunidad de obtener beneficios completos por la mano de obra y los ensamblajes personalizados, manteniendo a la vez precios competitivos.
El funcionamiento del programa Frame First es sencillo y se estructura en tres etapas fundamentales:
- Selección del cuadro: el distribuidor trabaja junto al cliente para elegir el cuadro que mejor se ajuste a sus necesidades y estilo de conducción. Posteriormente, el pedido se gestiona directamente a través del sitio B2B de Intense.
- Kit de montaje personalizado: una vez seleccionado el cuadro, los clientes pueden optar por kits de montaje proporcionados por QBP, compuestos por componentes recomendados y compatibles con los cuadros de Intense. Estos kits, además, permiten ajustes personalizados según las preferencias del ciclista.
- Montaje y entrega: el distribuidor realiza el ensamblaje de la bicicleta con los componentes seleccionados y la entrega al cliente final, garantizando así una experiencia personalizada y satisfactoria.
El modelo propuesto por Intense promete beneficios significativos tanto para los distribuidores como para los ciclistas. Entre las ventajas más destacadas se encuentran:
- Rentabilidad mejorada: al enfocarse exclusivamente en la venta de cuadros y permitir a los IBD capturar el margen completo en los ensamblajes personalizados.
- Reducción de riesgos: los distribuidores no necesitan mantener grandes inventarios de bicicletas completas, reduciendo así los riesgos financieros y logísticos.
- Experiencia personalizada: los ciclistas pueden diseñar su bicicleta de forma única, eligiendo cada componente según sus preferencias y necesidades específicas.
Mike Carr, vicepresidente de ventas y marketing de Intense, destaca la necesidad de este modelo indicando que la industria de la bicicleta enfrenta desafíos estructurales significativos. En este sentido, el programa Frame First pretende ser una solución efectiva para fortalecer la relación entre los distribuidores y los ciclistas, proporcionando un valor añadido claro a los IBD.
Por su parte, Bill Schouman, vicepresidente de ventas de QBP, subraya la importancia de contar con un inventario amplio y entregas fiables para respaldar a los minoristas en su misión de ofrecer bicicletas personalizadas de alta calidad a precios asequibles.
El lanzamiento inicial de Frame First incluye los cuadros M1 y DJ, y se espera la incorporación de los modelos Tracer y Primer a partir de abril. Aunque por el momento el programa estará disponible únicamente en Estados Unidos, Intense ya explora la posibilidad de expandirlo a otros mercados internacionales.